O que é política de crédito? Veja tudo o que você precisa saber com o empresário Saul Sabbá
Empresas que concedem crédito aos seus clientes assumem o difícil compromisso de analisar e decidir quais devem ser contemplados e quais não. Para Saul Sabbá, essa análise precisa ser feita de forma responsável, por isso é importante o investimento em novas ferramentas e tecnologias que possam ajudar a decidir melhor quais clientes receberão o crédito ou não. Abaixo, leia mais sobre política de crédito e sua importância:
O que é política de crédito?
Políticas de crédito são todas as regras direcionadas aos departamentos de crédito que as empresas precisam seguir antes de conceder o empréstimo a algum cliente ou pessoa jurídica. Segundo Saul Sabbá, são essas regras que definem quais limites são oferecidos, dependendo da margem de risco que a instituição queira trabalhar.
Quais as modalidades de políticas de crédito?
Hoje, existem muitas políticas de créditos estabelecidas pelo mercado, seus critérios específicos dependem dos objetivos da empresa. Para Saul Sabbá, essas políticas também podem ser automatizadas por ferramentas tecnológicas que seguem o que já é de praxe do mercado ou elas podem ser adaptadas às necessidades do seu negócio. Entretanto, existem as seguintes modalidades que devem ser levadas em consideração:
Conhecidos como os cinco Cs do crédito, esses são os pilares que toda a empresa precisa levar em consideração antes de criar uma política de crédito: caráter, capacidade, capital, condições e o colateral, reitera o empresário Saul Sabbá.
Como desenvolver uma boa política de crédito?
Como mencionado, as políticas de crédito dependem muito da maturidade de cada negócio. Isso porque existem organizações que possuem uma equipe de tecnologia responsável por fazer o armazenamento de dados de cada cliente. Assim, com essa informação comportamental, é mais fácil analisar o perfil do cliente.
Agora, se a instituição não tem essa base de dados, a opção é investir em uma consultoria de negócios especializada no desenvolvimento de tecnologias para a análise de créditos. Para o empresário Saul Sabbá, outra forma de garantir uma ótima política de crédito é através de regras já pré-configuradas, feitas por outras empresas. Dessa maneira, cabe ao gestor da área ir adequando ao perfil do negócio.